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灯具行业的营销近况

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  灯具行业的营销近况

  在中山古镇的 4300家消费企业中,远80%的企业没有营销渠道,仅靠“坐销”完成产物的贩卖事情。厂家有工场,然后在古镇街道竖立门市。天下6万余户灯饰经销商在这个“灯皆”淘货,10里长街,灯饰厂家门市林立,种种灯饰产物美不胜收,天天谦街都是来自国内外的灯饰贩子,他们收支于各个厂家门市,细致寻觅自认为好销的产物,斤斤计较,好不热烈。仅这个小镇,便有一个尺度五星级宾馆、一个尺度三星级宾馆,其他种种级别的宾馆、招待所屈指可数,因而可知古镇这个一矢之地的客流量。

  异常恰巧的是,2003年元月,我们进入中山古镇调研,方才明白“坐销”的热烈现象,便碰到天下范围内的“非典”,一时间那座热闹非凡的“灯皆”险些成为空城,几天前借趾高气扬的老板们的脸部心情不可思议。

  在中山古镇,两千多家灯饰企业中,除欧普、紧本等几家消费尺度灯具和光源产物的厂家具有本身的贩卖部队,竖立了全国性的贩卖网络之外,大多数的花灯企业根基没有贩卖部队,更不用说竖立贩卖网络了。现在,他们重要的贩卖体式格局,就是开设灯饰展销门厅,经由过程将灯饰吊挂在店内展现,坐等全国各地的客商上门来看灯、选灯,看样定货,用如许的要领完成灯饰的贩卖,因此称之为“坐销”。

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